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台北国际电脑展的第三天，会程逐步放缓。这个让我有时候和会场里的台湾创业者细心聊谈天，一上午的时候我和十几个创业者聊了聊“大陆”这个话题。
大陆市场对任何一家公司都是布满诱惑的处所，对台湾创业者来讲也是如斯。但与我交换的大多创业者却还童顏針, 并无进入大陆，我选出了四个最有代表性的创业公司，可能会让你领会到对岸的创业青年在提起“大陆”的时辰在想甚么。
“咱们尚未在大陆开卖，由于尚未时候注册阿里云……”
维星科技的Eric在诠释为甚么他们的产物没有在大陆贩卖的时辰如许说。维星科技的重要产物是一款蓝牙智能转台，商家或小我只要把物品放在转台上然后共同维星的手机App便可以轻松的解除360°的全角度照片。售价也很廉价，约莫100美元。
和非智能的转台分歧经由过程维星科技的转台拍摄的物品可以快速上传到维星的办事器，并经由过程外链鐵皮屋,或SDK嵌入到商家本身的网站或App中。台北101大楼地下一层出格火爆的鼎泰丰就是利用他家的方案建造的垫子菜单。小我用户也能够操纵这个转台来拍摄有趣的照片经由过程社交网站分享给老友。
刚建立一年多的维星科技已把产物卖到了马来西亚和日本，可是在大陆尚未贩卖。
“在香港也能够买到，硬体部门实在比力好解决。咱们主如果尚未时候搞定阿里云，以是无法在大陆供给线上办事，以是临时尚未买到大陆去……”
在香港、马来西亚和日本，维星科技都用的是Google Cloud。固然亚马逊的AWS和微软的Azure已在大陆落地，但Google Cloud今朝尚未。
我晓得台湾企业实在有不设置大陆实体公司就在阿里云存案的法子，或是可以租用阿里云的海外主机也能够对大陆供给办事，以是追问了Eric卡在了甚么处所。
维星科技的Eric说，提到两个缘由一个是公司尚且没有在台湾地域站稳脚根以是不想保护两套线上体系。
另外一个缘由是固然台湾企业可以上阿里云注册和申请主机。但在付款方面，阿里云只支撑大陆银行和付出宝，从客岁起头付出宝的海外用户打点与充值也变得贫苦起来。以是，整体来讲临时没有更多的人力去顾及这一块办事的上线。
Eric看起来不像说假，虽然他“埋怨”了一些，但那只不外是创业公司的阶段性本钱问题。维星科技代表的应当是那种再稍稍成长一段时候，就必定会来大陆探险的公司。
“你感觉大陆的创业情况怎样样？”“比台湾好不少啊！”
展柜上同时印着自家和富士康团体Logo的唯赐宝是一家专注于儿童康健的智能硬件公司。他们的重要产物有智能笔、智能笔盒、智能台灯和护眼仪。
这一套产物下来以后，可以包管孩子在写功课的时辰采纳绝对康健的姿式。
唯赐宝建立于2015年末，是阿里和富士康结合打造的淘富成真创客平台首批上线项目。凭仗福州软件园和富士康的大力支撑，唯赐宝在建立不久后就实现量产，并于淘宝长进行大范围贩卖。
在谈到大陆创业情况的时辰，唯赐宝的开创人林莹洲小声的说“比台湾好”，然后又大笑起来仿佛在自嘲这句话不达时宜。
他说，感受在大陆创业时从当局到基金、平台都在帮他。而在台湾，年青人创业会更有一种伶仃无援的感受，融资的方法也以债权融资为主流，一旦失败创业者要100%承当危害。
而与富士康和淘宝的互助，让唯赐宝这家以贩卖为主的硬件公司实现了火箭式的起步，这在台湾是很难的。
不外，他也谈到会继续保存在台湾的基地，如许可以便利向全球辐射。
这也是我此次参会时注重到的一个细节：在COMPUTEX台北国际电脑展上，有些小的厂商展现的产物与立异几近彻底不相干，好比网线、电源、耗材等。但这些摊位也反复有人帮衬，这与海内的很多展会分歧。COMPUTEX吸引的国际买手可能比媒体更多一些。
从这一点来讲，唯赐宝多是从一起头就尝到了两岸同时成长甜头的企业代表。
“咱们和小米的产物很类似，但咱们不想和小米竞争，也不组成竞争”
NextDrive联齐科技在展台的设计上颇具苹果和米家的气概，通透的白净的展柜上粉饰着各类素雅PVC材质的智能家居，包含摄像头、温湿度传感器、智能插座、人体感到器和智能网关等……
官网看起来比展台更像“米家全家桶”
建立于2013年的NextDrive在2015年于Indiegogo上众筹了首款产物“无路线由放大器”，2016年推出了智能网关及一系列相干产物。
我以后在网上查到NextDrive和唯赐宝同样，也入驻了大陆的孵化器（京东智能JD+），但除入驻以外再无其他消息。而NextDrive今朝也仅在台湾地域和日本贩卖。
“咱们和小米最大的分歧是，咱们实际上是一家to Business的公司。”
当意想到我在将NextDrive比作台湾地域的小米的时辰，NextDrive的营业司理这么诠释。
按照他的先容，今朝NextDrive的用户以商店、旅店和房地产占多数。NextDrive的产物固然不少与小米的雷同，但他们会为客户供给整套的方案融入到软装内里去，并供给加倍个性化的办事。
“小米的装备比咱们还要多，可是贸易客户不必定晓得要怎样搭配利用，或怎么利用才好。以是我感觉咱们和小米是在两个平行的市场中做一件事。”
多是为了防止和小米和其他大陆智能家居品牌正面竞争，又或是感觉京东如许的电商渠道没法帮忙本身举行2B营业在大陆的拓展，NextDrive今朝没有在大陆贩卖。
NextDrive的展区很大，但它却隐隐表示出了对大陆市场上竞品的惧怕，这可能也代表了一部门台湾创业者的生理。
“不想在‘淘宝’卖，可是临时又没有符合的互助商”
欣擎科技是一家专注氛围科技的台湾创业公司，主打的产物是高尺度医用级的氛围净化器。
这两年秋冬日大陆全线电商氛围净化器卖断货的环境仍然记忆犹心，这根基是个“只要进入就必定能卖出去”的庞大市场。
但欣擎科技却并无想在大陆贩卖，缘由偏偏是不想走电商渠道。
欣擎科技在COMPUTEX上展现了一款E-Sun Smart Air Purifier净化器，它的体积比不少人都嫌大的352净化器还要大一些。当我问到CADR的时辰，对方说400多，这让它与352比起来“性价比不高”，由于352不但代价廉价还在更小的体积下做到了710的CADR。
但实在欣擎科技的这款产物除HEPA滤网以外另有4层过滤，而且内部安装了紫外线杀毒灯，还可以经由过程简略改装成为一个新风体系。E-Sun是一款专业的医用级净化器，对得了鼻炎、肺炎、哮喘、气管支气管炎、氛围过敏等呼吸道疾病的人群能有用减缓症状，乃至是保命。
而网购用户只看CADR，这恰是欣擎科技不想经由过程淘宝，或其它的电商渠道贩卖卖到大陆的缘由。
“台湾也有台湾的污染，不汽機車借款,只是PM2.5，以是咱们才做了这个。不外如今重要卖给病院、照顾护士院等，咱们的产物是医用级的。如许的产物很难用网购的方法去贩卖。固然也想去大陆市场，可是若是要走线下贩卖就很繁杂了，最佳的是能和大陆的经销商互助帮忙咱们在每一个省分都创建节点……”
与净化器共同，欣擎科技另有一款专业级的便携氛围净化仪Air-Mentor Pro，在最小的尺寸下，这款产物具有温度、湿擀筋棒,度、二氧化碳、TVOC（包括甲醛的三种挥发物）、PM2.5和PM10的监测，而且支撑多个装备联动和持续监测。
在欣擎科技展台的一个屏幕上，画着全球现在在线的Air-Mentor Pro，在大陆的大部门地域仍然是空缺。
“我一起头觉得你是大陆的Buyer来着。”欣擎科技的事情职员对我说，这类等待也呈现在了很多其他与我交换的台湾创业者中。
我说：“好，我会归去写篇稿子帮你们找买手来。” |
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發表於 2020-9-10 18:38:19
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